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七位数走势图:專訪嚴曉嬌:丹蓓姿成為內衣界的清流——主要看氣質

3d跨度走势图 www.bzdwl.icu 內衣加盟網于近日,特別走近丹蓓姿,采訪到了品牌運營總監嚴曉嬌,聽她講述丹蓓姿異于市場的“平和”姿態。

  隨著內衣市場這塊巨大的蛋糕愈發顯現在人們面前,市面上的內衣品牌幾乎在近兩年呈現井噴式的創立發展。投資商和經銷商紛紛糾結著要選擇什么品牌來創業,消費群更是在五花八門的內衣牌子面前挑花了眼。如此競爭壓力,讓內衣品牌開始在各家門前張燈結彩的裝點自己,開屏孔雀一般走高躥低的炫耀尾翼。

  殊不知,在這個主要看氣質的時代,“平和”更易動人。孕育于“海上絲綢之路”重要門戶福州市的內衣品牌丹蓓姿,就憑借一份遵循女性自身需要的平和淡然,成為內衣界的一股清流。3d跨度走势图3d跨度走势图3d跨度走势图3d跨度走势图于近日,特別走近丹蓓姿,采訪到了品牌運營總監嚴曉嬌,聽她講述丹蓓姿異于市場的“平和”姿態。

丹蓓姿運營總監嚴曉嬌

  Q=內衣加盟網

  A=丹蓓姿運營總監嚴曉嬌

  Q:首先請介紹一下丹蓓姿的品牌風格、受眾定位。相較于其他品牌,丹蓓姿的核心差異是什么呢?

  A:丹蓓姿品牌氣質最為根本的基礎,便是“平和”,沒有過度浮夸的元素或者是過于諂媚的姿態。丹蓓姿的粉絲大多為新一代知性女性,她們灑脫或渴望灑脫,年齡段集中在20歲-45歲。

  近年來,內衣市場競爭激烈,丹蓓姿內衣砥礪前行,以強勁的勢頭立于品牌之林,這是我們始終堅持差異化戰略的成果。

  第一,追求品牌的差異化,強調消費者內心訴求。

  第二,追求售前和售后服務的差異化。

  第三,追求體驗差異化,創造實體店更多衍生功能。

  第四,追求產品創新力的差異化,保持強大的產品競爭力。

  第五,營銷差異化,不同區域、不同市場、不同門店有不一樣的市場特征,丹蓓姿市場部始終堅持為每一位加盟客戶定制差異化營銷方案。

丹蓓姿產品形象

  丹蓓姿產品形象

  Q:您認為目前國內內衣市場發展的怎么樣?和你們做競爭對手的多嗎?

  A:目前國內的內衣市場可謂百花齊放,從產品定位、運營模式、市場戰略的維度來看,各有不同。隨著國內中產家庭的壯大,內衣市場已進入消費升級的關鍵階段。消費者購買力提升的同時,伴隨著對品質的更高要求,這個階段會淘汰一批低質同質的廠商,下一個階段內衣企業比拼的會是品牌力,誰更懂消費者,誰在消費者心中占有不可替代的位置,誰就容易在品牌角逐中獲勝。和丹蓓姿同樣人群定位的競爭品牌不少,但丹蓓姿對女性的深層次解讀,讓品牌在市場始終具備很強的識別性。

  Q:據了解,公司是位于“海上絲綢之路”的重要門戶——福州市,這種歷史積淀的城市底蘊和服飾文化在丹蓓姿的發展中有怎樣的影響和傳承?

  A:眾所周知,福建是全國知名服裝品牌的孕育基地,福州作為福建省省會城市,又是海上絲綢之路的門戶城市,很大程度上承擔了繼往開來的重任。福州開放包容的精神也被寫在丹蓓姿的品牌基因里。丹蓓姿的每一季產品都會汲取全球當季設計理念,同時遵循國人身型,量身剪裁,這就是一個很好的體現。

  Q:丹蓓姿的品牌價值觀似乎尤其聚焦在女性自身,你們希望宣揚的是一種怎樣的品牌態度?

  A:丹蓓姿始終倡導女性回歸自身需求。這世界最值得取悅的是自己,你的身體知道你想穿怎樣的內衣。丹蓓姿的設計與用料始終致力于解放女性束縛,讓女人活的更出彩。

丹蓓姿產品形象

丹蓓姿產品形象

  Q:丹蓓姿目前主要是以怎樣的商業模式、運營方式在運作?發展規模如何?在市場中獲得經銷商和消費者喜愛的***特點又是什么?

  A:丹蓓姿多年來始終堅持以線下體驗店為主要發展模式,實體店是一個品牌的集成表現,這是丹蓓姿的核心優勢,在丹蓓姿體驗店里陳列道具的細節設計、燈光色調亮度、每一寸動線設計、每一首歌曲、每一次的客戶接待……都奉行著嚴格的品牌標準,這是我們想展現給消費者的品牌魅力,而這些也恰恰是線上品牌先天缺失的。因此,我們會堅定不移的去做好每一家實體店。目前,丹蓓姿線下服務的客戶已突破100萬人,基于龐大的會員數量,接下來我們會重點做好丹蓓姿會員的社群運營工作,提高會員的體驗和品牌粘性,同時這些用戶也將會是丹蓓姿品牌口碑傳播的重要力量。

丹蓓姿終端實體形象

丹蓓姿終端實體形象

  Q:丹蓓姿在未來的發展中,會有怎樣的發展規劃?

  A:丹蓓姿經過多年的快速發展,現已形成一定規模,有一定影響力的內衣企業,在接下來的發展中,會重點落實在優化與創新上。

  第一,渠道的優化升級。順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等內衣市場發展趨勢的要求,精簡渠道,深耕市場,降低加盟商與消費者的成本。

  第二,營銷模式的創新,為加盟客戶提供更多的銷售渠道和資源,提供更多的衍生產品與服務,實現門店增值。

  第三,品牌宣傳的創新,建立完善、高效的媒體矩陣,利用公司強大的數據整合能力,實現精準傳播、有效傳播。



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來源:內衣加盟網

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